整个夏天都是苗木行业的淡季，交易量减少，大部分苗木人都在进行苗木养管工作，不过也有个别苗圃一直在出货，比如宿迁巨龙园林工程有限公司，苗圃的吴经理每天都在地里忙着，虽然热的汗如雨下，但心里别提有多爽快了！

走进巨龙园林，映入眼帘的是一棵棵整齐统一、生长旺盛的树苗，有紫叶李、丛生五角枫、樱花、高杆红叶石楠、丛生海棠、造型对节白蜡、小叶鸡爪槭等，此时正值苗木生长期，苗圃里的每一棵树都展现出完美的姿态，目及之处皆是风景。

在20年前，巨龙园林连个名都没有，吴经理也是从小白开始学习种树苗的，不过现在这家苗圃已经有3500亩的种植面积，苗木品种也比之前丰富了，但常规品种占多数，像北美海棠、红叶石楠，这些几乎都是烂大街的货，而吴经理提起它的苗却非常自豪！

(资料图)

据介绍，这里成规模的树苗品种比较大众化，但是个个都是精品，市场上太多中小规格的普通苗，吴经理种是拼栽丛生苗和精品高杆苗、造型苗，这些苗子有质量、有标准，数量也上的去，现在都是整行整行在出售，有工程订单，也有房地产项目上的单子。

一个能坚持赚钱的苗圃就是成功的苗圃，当我们问吴经理：你是怎么做的？他说：不外乎是苗圃经营4大要点！

1、苗圃定位要准

苗圃的定位包括选址、品种和目标市场，苗圃要选在土壤条件适宜的地方，同时考虑交通因素，巨龙园林就符合这些条件。种什么苗要看市场需求，当地市场上哪些树种有优势就可以重点关注，此外生产技术也是关键因素，要善于发挥自己的强项，选定自己熟悉的品种，这样管理起来不吃力，还容易养出精品苗。

每一个苗圃都要有自己的主打产品，这也可以凸显品牌，自己的苗圃是做小苗还是大树？或者是造型苗？要有一个明确目标，另外就是把苗木做精，这才是实力。

2、产品差异化

被市场带着跑，当遇到好行情的时候会赚一些钱，行情过去以后就很难赚钱了，这是一种被动的局面。在苗木品种上，种植常规苗也好，新品种也好，都应注重产品形态和标准上的差异性。

例如北美海棠、雪松这些个品种，这几年种植的非常多，市场竞争比较大，要想体现出优势可以培育丛生北美海棠或高干海棠，雪松则可以走定制化生产路线。再比如元宝枫，普通规格的苗子是没有什么竞争力的，但大规格丛生元宝枫却是“一树难求”。

3、持续经营

苗木种植有周期性，另外，苗木市场谁也把握不准，这就注定了做这一行必须要持续经营。现在行情不好，一方面是市场的转变与苗木供需矛盾问题，另一方面，国家土地政策收紧，“退苗还耕”行动不断推进，全国近半数苗圃被冲击，所以扩建苗圃难上加难。

但越是低谷期越要有魄力，在这个行业内，有经验、有实力的人是敢于激流勇进的，吴经理就是这样的人，即使行情不好，他也在有计划的进行育苗，扩建苗圃，扩张市场。

吴经理说：“要做就做优质苗圃，要找到大规模适合种植苗木的土地，当地有农业政策方面支持的话更好，还能节省资金。苗圃内要建设完善的配套设施，以实现标准化管理，从而生产出市场上‘难求’的精品苗。”

4、多渠道销售

当下这个时代，网络销售更加便捷，也更加有效，线下跑断腿，不如线上动动手！巨龙园林跟中国花木网合作时间也比较长了，中国花木网是国内真实的花木在线交易平台，这里有大量真实的苗木采购信息，苗木供求信息对等，还有客服维护，能快速促成交易，高效又省心。

宿迁巨龙园林工程有限公司是灌木、乔木、花卉种子、草坪种子、地被小苗、精品盆景、园艺工具、仿真草坪、园林施工、园林规划、木亭木雕等产品专业生产加工的公司，与数万苗农达成长期合作关系，供货价格低，品种全，质量好。

店铺地址：https://julong.huamu.com/

联系人：吴从春

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